精准触达Z世代需求，拆解古茗茶饮的“潮流密码”

烦躁不安，来杯古茗爆有料大瓜椰缓解情绪;灵感枯竭，来杯古茗牛油果Q糯糯激发创意;学习疲倦，来杯古茗厚道椰椰榴莲犒劳自己……不知道从什么时候起，以奶茶为代表的新茶饮逐渐变成了Z世代的情绪“调节剂”和精致生活的“标签”。

新茶饮行业的知名品牌古茗始创于2010年，用了12年时间，从浙江小镇走出来并踏遍全国18省，开设超过6000家门店，每次新品上市都刷爆社交平台。今天，不妨就来探一探古茗的“潮流密码”。

1、持续上新：尝不腻

“限定”、“个性”、“新品”、“爆款”……相比于产品，Z世代更乐意为了“创新”买单，创新意识强烈，追求新鲜感，乐于尝试新产品。作为知名的新式茶饮品牌，古茗始终保持着敏锐的市场嗅觉和强大的行动力，组建了专业研发团队，推出古茗泡鲁达、糯糯系列、厚道榴莲系列、石榴系列等多个爆款饮品，持续不断地以独特、新鲜的产品，满足Z世代挑剔的口味，用实力兑现“每天一杯喝不腻”的品牌承诺。

以古茗厚道榴莲系列为例，选择“天生厚道”的泰国金枕榴莲为原料，真果肉制成果泥，丰腴绵密，软糯甜美，赋予新茶饮别样的风味。其中，古茗厚道椰椰榴莲，用一整颗金枕榴莲果泥球，搭配清爽生椰乳冰沙，多肉和清凉冻给消费者送上足够惊喜的多重口感;古茗厚道芒芒榴莲，则对“榴莲新手”超级友好，树上熟泰国金枕榴莲，搭档当季鲜芒，香甜顺滑，就像榴莲版杨枝甘露，适合每一个爱喝奶茶的“Z世代”!

2、真材实料：喝不够

Z世代的年轻人对奶茶的诉求已经从“好喝”、“好看”，转向“好喝+好看+健康”，越来越多的消费者开始关注新茶饮背后的配方和原料。一直以来，古茗坚持用更营养健康的牛奶、茶叶与新鲜水果，从原材料端入手，保证产品品质与口感，满足年轻人的健康消费需求。

据悉，为了保证原材料的新鲜度和出品的稳定性，古茗投入大量资金在云南西双版纳自建柠檬基地，同时在全国拥有十七大仓储基地、四大运营中心和250余辆冷藏车，并和多家第三方冷链物流合作商携手，实现“两日一配”的配送服务。天然原料的新式茶饮，让年轻人能从饮品中获得品质生活的满足感，并主动在社交平台上晒单分享。

3、创意营销：玩不停

信息时代，Z世代的注意力成为一种稀缺资源，即使产品实力过硬，也需要有创意、有新意的营销帮助维持并拔高热度。古茗积极投身品牌联名营销，并通过短视频、小游戏、小红书KOL推广等一系列营销渠道，持续用贴近Z世代的创意，更高效、精准地吸引新客尝鲜，拿下流量阵地，演绎出新茶饮品牌的多面性。

例如古茗联名@条鹅TIAOGOOSE 的「长鹅驾到」活动。在2022年中秋节期间，双方推出了限定联名周边，让消费者下单即有机会get长鹅手提袋和幸运鹅限定贴纸，用可爱、有趣的方式，祝愿大家中秋节满载“鹅”归，长鹅冲天飞!此外，2022年中秋后，古茗还在部分城市联名条鹅带来了创意值max的“长鹅吸管”，将双方的品牌调性巧妙融合，粉丝们纷纷评论：“台州人民就不照顾了吗?”;“江西能不能安排?”“本座命令你下一站—江苏”……

新式茶饮竞争赛道日益拥挤，想要获得成功，就必须在突破产品本身、做好产品的基础上，赋予产品更多“属性”，古茗茶饮坚持创新驱动，不断探索更适合年轻人味蕾的味道和新鲜玩法，精准触达年轻人的新消费心理～

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