新品上架怎么造势？不妨借鉴一下益禾堂的这几种流量密码

近年来，新式茶饮行业的产品同质化问题愈加严重。对各大品牌而言，新产品不管是拼供应链，还是拼配方，很快就会被同行争相模仿。在这样的背景下，一些行业参与者会另辟蹊径，在保障出品的基础上从营销端入手，为产品增添“竞争筹码”!

创立于2012年的时尚茶饮连锁品牌——益禾堂，便为市场提供了一些不错的思路!今天，小编就来为大家揭秘，益禾堂的新品营销有什么不一YOUNG?

01 官方玩梗自黑，加强情感连接

不可否认，新式茶饮的消费主力军是年轻人。当代年轻人非常擅长自黑、调侃，品牌若是能够合理地玩转“自黑”，用接地气、有趣幽默的形象语言搭建起与市场的沟通桥梁，便能快速融入年轻消费群体。

益禾堂前段时间推出的「薄荷奶绿」，便将这种“自黑式营销”玩得恰到好处。新品刚推出时，不少消费者觉得这款薄荷饮品带来的味觉感受有点类似于口气清新剂/牙膏。于是在后期宣传上，益禾堂聚焦「薄荷奶绿」的薄荷味格外浓这一特征，与六必治、绿箭联名，进一步强调独有特点，让饮品更加具有记忆点、辨识度。官方下场“自黑”，与年轻人一起玩梗，不仅给新品上市开了一个好头，也为益禾堂收获了一大波好感!

02 借力特殊节日，新颖不落俗套

对于品牌而言，具有仪式感的节日是再好不过的营销良机。而新品也可以借着节日的流量热度，迅速吸引到消费者的眼球。但是特殊节日，往往都具备特殊寓意在其中，如果新品不能与之相协调，就很容易陷入“不做不行，做又做不好”的尴尬中。

今年的七夕节营销，益禾堂不仅打造了一场七夕全民花式表白节，还主推了一款“颜值”颇为清新的「柠檬小麦青汁」。这款茶饮拥有柠檬的酸甜口味、小麦青汁的清爽香气，恰如初恋般的滋味。于是，益禾堂就非常巧妙地将其与“初恋”概念结合，再配合其他表白活动，使得整个营销活动新颖至极。据悉，在节日期间，「柠檬小麦青汁」引发了相当火爆的消费热潮。

03 创始人C位出道，超多雪糕送不停

随着互联网的快速发展，品牌之间竞争激烈，越来越多的品牌创始人也开始亲自下场打造个人IP，为品牌和新品造势宣传，如雷军之于小米、俞敏洪之于新东方……

最近，益禾堂创始人胡继红也加入到新品「堂鲜森雪糕」的营销策划中，推出《益禾堂老板冷库上新》的宣传视频。视频中胡总嘴里吹着白雾，带着真水果雪糕「堂鲜森」，从冷库里走出来，言称年轻人深受“雪糕刺客”困扰，他看在眼里忧在心里，为了能让更多年轻人更放心地吃雪糕，便火速筹建了这个雪糕厂，并决定首批10万支堂鲜森雪糕只送不卖，接受大家的意见反馈!整个宣传显得既新颖有趣，又十分真诚!

据悉，第一批10万支免费赠送雪糕，将在9月初前通过益禾堂各平台官方号、合作KOL达人或公益赠送陆续送出(各渠道获取规则以发布为准)。第二批可售雪糕正陆续运抵门店，8月25日起益禾堂抖音全国直播尝鲜价预售。

新式茶饮行业的内卷不断加剧，在单一的产品维度上做文章，已不再是稳步发展的“万金油”。益禾堂凭借创意营销、品牌建设等多方面的努力，始终稳扎稳打地走在新式茶饮市场的星光大道上，是值得探究的行业发展样本。

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