茶主张的西北市场拓展之路

茶主张是一家河南的茶饮品牌，隶属于郑州润翔餐饮管理有限公司，最早用名“百度饮品”，2012年在洛阳成立第一家门店，后来因商标权问题，升级为“茶主张”。 茶主张一家河南的茶饮品牌，但是在西北市场却发展的如火如荼，这是为何?来看看这家公司的西北市场拓展之路。

在早期的经营中，茶主张(原百度饮品)除了清晰定位于校园市场，冰淇淋+茶饮，极致性价比，帮助品牌快速占领并深耕市场。对于茶主张在西北市场的快速发展，是偶然也是必然，

很多茶饮品牌认为，西北地区因地广人稀、消费欲望不高等因素，不是发展茶饮的优选市场，

但是在2015年，茶主张(原百度饮品)开出新疆第一家门店后，开店效果令人惊喜，也让茶主张看到了市场潜力。

为了深耕这块宝藏之地，其团队组织专人小组再次考察，在新疆开店想要成规模，首要解决的是供应链问题，以乌鲁木齐到喀什为例，两者的距离为1400多公里，仅是物流配送就能形成壁垒。所以茶主张为了更深入西北市场，引入大量人力、财力在乌鲁木齐与喀什建立大仓与分仓，并在乌鲁木齐成立新疆分公司，以便于为南疆、北疆区域门店做服务。

其实行业内像茶主张一样在新疆区域开设分公司的茶饮品牌很少见，多以代理商为主。有的品牌因店数较少，加盟商从总部进货，仅运费就高出内地不少，而茶主张“集团军”开拔拓展市场，为其品牌带来难以逾越的优势。据了解，目前茶主张在甘肃、宁夏、新疆区域的门店数量已经达到1200家。

茶主张这些年的发展有目共睹，疫情反复的国内市场还能保持如此增速，其操盘手法及运营实力可见一斑。茶主张在西北市场基本盘稳固，未来开始进入深耕细作阶段，我们拭目以待。

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